加盟好威奢侈品皮具護理無限商機

   根據(jù)中國社科院等單位發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》，截至2014年10月，中國已經(jīng)成為世界第二大奢侈品消費國，超越美國，僅次于日本。而在北京，不少奢侈品皮具護理的消費者都說，雖然采購奢侈品不成難題，不過在本地護理奢侈品皮具護理就有一定難度。所以，加盟好威奢侈品皮具護理無限商機。

擁有30多個大牌包

以前不知去哪洗

　　Lynn從事金融業(yè)，從24歲擁有人生的第一個“大牌包”到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有Hermes、Prada、Chanel、Dior、LV等品牌的30多個大牌手袋，其中有很多是她自己都不舍得拆封使用的限量版。不過她告訴記者，雖然她也算得上是個大牌包粉絲，但是至今還沒有將自己的手袋送去專業(yè)地方皮具清洗護理的經(jīng)歷。

　　“不是不想為它們做下皮具保養(yǎng)護理，而是不知道該去哪護理”，她說，她的包平時弄臟了，都是自己拿普通橡皮擦一擦。她的一個Prada白色手袋，用的時間長了顏色已經(jīng)發(fā)黃，雖然很是心疼，但一想到只能去專業(yè)的護理店清洗，回頭還得去取，特別麻煩，主要是專業(yè)的店鋪沒有幾家。

　　不過近來，她在網(wǎng)上看到有些城市已經(jīng)有了專門的大牌包護理店，才想到北京是否已經(jīng)有這樣的店鋪。“后來聽說北京開了，所以準備去洗一下”，她告訴記者，只要服務到位、洗得干凈加上價格合適的話，她肯定會經(jīng)常去幫襯這樣的店鋪。

　　白領主婦學生都來幫襯

　　北京奢侈品護理市場很大

　　實際上，已經(jīng)有不少人看到這樣的商機。“在歐美日本這樣的國家，皮具護理已進入成熟狀態(tài)；而在國內，這個新興產業(yè)則處于起步階段”，北京一奢侈品護理商營銷總監(jiān)鄧鋒鋒告訴記者。近半年來，鄧鋒鋒供職的奢侈品護理商一口氣在北京開了四家門店，選址都是在“高端商圈”。

　　而除此之外，也有數(shù)個專做奢侈品皮具護理的商家加盟店在北京陸續(xù)開業(yè)。一家總部在浙江的奢侈品皮具護理加盟商告訴記者，他近來正在籌備北京的門店，“這半年來北京已經(jīng)新開了七八家這種店”。

　　記者走訪多家奢侈品皮具護理店，發(fā)現(xiàn)來幫襯的人確實不少，其中既有所謂的“金領”、白領、全職主婦，也有一些年輕的學生族，從幾千元的“入門級”LV、Gucci手袋，到十多萬、幾十萬的Hermesbirkin bag(愛馬仕柏金包)都有人拿來清洗護理。

　　“收藏型”買家以前跑香港

　　看好本地專門護理店

　　愛美的Lily對于新包的向往遠遠大過于對舊包的保養(yǎng)，而對于一些“收藏型”買家來說，有的大牌手袋本身就具備保值、升值的功能，如何將它們保養(yǎng)好，確實是一件重要的事。住在朝陽區(qū)的金融業(yè)人士Lnyy就告訴記者，她想要去專門的護理店清洗手袋不單純是為了讓它看上去更干凈。“我還有一些包是限量版的”，她說，作為金融從業(yè)者，她買手袋不單是愛美，也會關注手袋在買了之后是否還能升值或者保持原有價值。而想要讓大牌手袋保值、升值，護理完美是必須的條件。為此，花個上千元去做保養(yǎng)護理，她覺得也算值得。

　　而在北京一家企業(yè)任職的Jane是江蘇人，作為資深“大牌友”的她從十幾歲時得到家人送的LV手袋到現(xiàn)在，已經(jīng)收集了超過30個名牌手袋，“我買限量版，也買當季最流行的itbag。她說，因工作繁忙，經(jīng)常飛到各地出差，所以手袋的磨損也挺嚴重。以前，她都是把手袋帶到香港去清洗，“有個別名店會幫忙護理，但要翻新、修補也得收費”，她說，香港有些專門的皮具護理店服務不錯，她和一些朋友都常去幫襯。

　　不過，去香港清洗有各種不便，因為一次清洗至少都要10天左右，每次她都是一次過拿好幾個手袋過去保養(yǎng)，頗為辛苦。而且，隔半個月左右還要再跑一趟，將保養(yǎng)完的手袋取回。即便如此，Jane也保持三個月將手袋“集體”拿去香港清洗一次，“有些手袋雖然是名牌，但只是款式取勝，不是走質量路線的，很容易變皺、磨損”。

　　她說，比如她有兩個超過萬元的Miumiu手袋，保養(yǎng)頻率就特別高，因為很容易皺。而一些羊皮手袋，雖然皮質柔軟，但非常嬌嫩，用一段時間就容易變形。

　　近來得知北京也出現(xiàn)了不少奢侈品皮具護理店之后，Jane特意去嘗試了一番。“拿一個Prada的羊皮袋去保養(yǎng)了，花了500多”，她告訴記者，最后洗出來的效果令她頗為滿意。她感覺這與香港的服務、價格也差不多，而相比起來，既節(jié)約了時間，又省去了路費，非常劃算。“我已經(jīng)打算去多幾家后選一家辦會員卡了”，她說，她相信不少“手袋控”都會有類似的需求，頗為看好這類手袋護理店的市場。

　　護理店選址高端

　　復雜清洗一次可達兩三千

　　記者走訪多間門店后了解到，這些店鋪其實提供多樣的皮具清洗護理服務，包括品牌包的清洗、修飾、護理、保養(yǎng)、五金件腐蝕還原;高檔皮衣、品牌鞋、手套、行李拖箱、高檔真皮沙發(fā)以及其他皮革類產品的清洗業(yè)務。“北京發(fā)展快，很多高級白領成為了奢侈品的擁有者”，L&C的營銷總監(jiān)鄧鋒鋒說，奢侈品皮具的使用者都會有這樣一個困擾：皮具使用后不久就出現(xiàn)褶皺、裂痕、失去光澤、變形損傷，失去風采等問題。而一個不夠光鮮亮麗的包，往往會讓她們感覺到影響了自身形象。但是由于奢侈品皮具售后服務和護理市場的欠缺，北京大量傳統(tǒng)的干洗店、擦鞋店等早已不能滿足奢侈品皮具護理消費者們的追求。

　　北京的奢侈品皮具護理養(yǎng)護專門店悄然增多，其實是一種必然。在她們的門店里，幾乎每間每天都有近10個客人過來咨詢消費。記者走訪多家這類護理專門店，發(fā)現(xiàn)一般最低的清洗費用都在300元左右，有些需要復雜翻新過程的清洗一次費用可以達到兩三千元。

　　而目前這些護理專門店主要都集中在較為高級的購物商圈。“像友誼商店，本來是一個購物廣場，不同區(qū)域的消費者會來逛街購物。消費水平高的人群會看到、了解到我們的門店”，鄧鋒鋒說，除了在購物廣場開店，在高級寫字樓“布點”則是因為附近有不少寫字樓、公司，高級白領、金領來這里清洗名牌包就非常方便。

　　國內外品牌商看準商機

　　加盟費從幾萬到上百萬

　　一家總部在江浙的奢侈品護理品牌加盟商廖先生告訴記者，他大概從半年多前開始關注這個行業(yè)，并且前后找了十多家品牌談加盟事宜。“現(xiàn)在江浙一帶、珠三角對這盤生意有興趣的人非常多”，他說，只要在網(wǎng)上稍微一查，就能看到鋪天蓋地的尋求加盟信息。

　　他告訴記者，這類尋求加盟的既有外國、香港的企業(yè)，也有一些總部在江浙或珠三角地區(qū)的本地企業(yè)。而目前國內的一些外國品牌加盟商，通常是“三道加盟”，即是通過國內總代理來加盟經(jīng)營。而江浙一帶的企業(yè)，一般原先都是進行皮具加工的民企，近一兩年看到商機，沿用自身企業(yè)的優(yōu)勢開展起了護理業(yè)務。

　　他告訴記者，在他了解了一圈之后發(fā)現(xiàn)，加盟費其實并不高，有的加盟費不過十萬左右，但有些品牌的要求比較高，會漲到幾十萬到百萬左右。而相比起在所在城市設立門店，加盟費只是小數(shù)目，“譬如在北京，一般都要選擇高端的地方吧，做奢侈品護理的，哪能放下身段”，他表示，場租、裝修費等占成本中的大頭。

　　目前在北京已經(jīng)開設的皮具護理專門店，一般來說皮具清洗護理整個流程都是手工的，負責維修皮包的師傅，一般都必須從事過5年以上的相關工作，人力成本也是一項開支。除此之外，因為法國的技術和材料較為先進，目前一些皮具專門店都專門從法國進口一些材料。

　　好威總經(jīng)理就向記者介紹說，他們的皮革產品護理材料原料也都是進口的，用的是皮革維他命，把它用在皮革上就相當于給皮革涂了一層保護層。“設備、技術以及材料等都是進口的、高規(guī)格的，相應來說護理的價格也屬于‘奢侈品級’”，記者也向多位奢侈品護理商咨詢，一家北京的奢侈品皮具專業(yè)護理代理商劉先生告訴記者，目前他們也在北京積極尋求合作者，希望能在年內開設幾家加盟店。

　　“我們原先就是做皮具護理的，不過以前什么都做”，他說，實際上在北京有不少大眾化的皮具護理企業(yè)，但現(xiàn)在想要趕上潮流更進一步，只能自我升級。和清洗護理一般的皮具相比，清洗護理名牌包等皮具主要的不同還是在清洗劑和技術上，“當然，學會包裝也很重要，你把店開在什么菜市場附近，一看就不像是洗名牌包的嘛”，他告訴記者，雖然現(xiàn)在大家普遍看好這個市場，但現(xiàn)在最缺的還是有豐厚資金的投資者。

奢侈品皮具護理的確暗藏巨大商機，選購皮具護理材料來好威！